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产城融合,将是房地产的一条全新赛道

2019-01-08    来源:未知
摘要:昨天,央行放大招了!为进一步支持实体经济发展,中国人民银行决定下调金融机构存款准备金率1个百分点: 其中,2019年1月15日和1月25日分别下调0.5个百分点。 这次降准除了置换中期

昨天,央行放大招了!为进一步支持实体经济发展,中国人民银行决定下调金融机构存款准备金率1个百分点:

 

其中,2019年1月15日和1月25日分别下调0.5个百分点。 这次降准除了置换中期借贷便利,就是支持小微企业、民营企业等实体经济,但实业也是需要有建筑空间的,总体经济的向好必然带动地产的发展。而地产里面与实体经济,特别是与国家重点扶持的高科技实业等直接相关的,就是产业地产了!

 

▲ 来源:刘爱明演讲

目前,前50强房企已经有45家进入产业地产。房企正从过去分享红利,走向创造价值,推动产业发展。

 

当然,做产业地产需要水平。如果说做住宅的是小学生、做商业地产的是大学生的话,那么产业地产这块高级蛋糕就是研究生了。高段位的蛋糕显然没那么好吃,但房企必须要不断进阶才行。下面明源君结合具体案例,详细剖析进入这个领域的房企都是怎么盈利的。

 

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做产业地产有6种盈利模式

总有一种适合你

 

如今,由于产城分离,钟摆城市使得人们上下班通勤时间漫长,不仅影响效率而且还制造了大量的污染;与此同时,产城分离也造成了产业空心化、睡城等诸多问题。而产城融合是解决上述问题的良方。因此,中城新产业董事长刘爱明判断:未来,产城融合将是房地产业的一条全新的赛道!

 

▲ 来源:刘爱明演讲

通俗地说产城融合就是在哪里干活就住哪里,各种配套服务也在哪里。这个其实在计划经济时代就有,一个工厂就是一个小社会,啥都有,工作生活都在里面。即便到了今天,一些公司还留有部分这样的烙印。比如明源君的一个大学同学,毕业进了一钢铁公司,公司除了有自己的医院、食堂、学校、小卖部,还有广播电台等。

显而易见,这种大包干的模式玩不下去,因为很容易亏钱或很难赚钱,所以才要推动市场化。

然而,即便是现在,做产业地产也远没有“拿地盖房卖房”赚钱。那为啥要做?一是纯住宅或者住宅加商业,已经很难再拿到廉价的土地,有些地你想拿的话,必须配套产业地产;二是这是一个趋势,早探索早长经验教训,再说现实中已经有一些干得不错,比如华夏幸福等。

当然,政府也知道,光让人干活不给人吃肉是不行的,所以你干产业地产的同时也允许你做点房地产(住宅和商业等),以便平衡现金流,这样一来,也能够实现在哪里工作就在哪里居住和消费(商业等配套)等。

 

 

所以,这样一来,做产业地产的盈利模式相对就比较清晰了:

一是销售赚取利润

这个很好理解,就是卖——卖房子(住宅、写字楼、配套的商业、厂房等)。有一些公司拿的某块地全部是工业用地,建成的都是厂房或者写字楼等,同样采用卖卖卖的方式来回笼资金,获取利润。

比如,某投资公司的创新产业园,就打出自家产业园与传统厂房租用产品对比,拥有“每户商品厂房均具备完整的产权,可办理商品房按揭贷款”这一卖点。同时宣传“有恒产者有恒心,租厂不如买厂”——购买厂房,在满足企业自置厂房的需要的同时,可降低企业的资金负担及长期经营负担;完整的产权属性可提高企业的融资能力,而且商品厂房还有保值与增值空间……

 

 

二是租售并举赚钱

对于上述模式,有不少人认为产城融合下的产业地产,就是房企打着产业地产的旗号,干着买地盖楼卖房的事情,是挂羊头卖狗肉。

现实中,确实有房企是这么干的,通过产业地产的名义地价拿地,然后产业地产随意做或不做,核心还是卖房,因为卖房来钱快,做起来容易。毕竟,目前大部分产业地产公司都不靠园区赚钱(详见《几百家房企干产业地产,这2家竟然占据了半壁江山,他们凭啥这么牛?》)。

不过,这也正常,毕竟凡事发展都有一个从无序走向有序的过程,我们并不能指望传统房企一步到位就跨越到纯产业地产。而且,现在这一漏洞已经逐步被地方政府补上了。所以,这意味着纯靠卖房是行不通的,还必须得持有部分经营才行。卖一部分,自持一部分,压力就会小一些。

比如,华夏幸福就是用销售住宅(园区配套住宅等)的现金流及利润,来支撑需要持续高投入的产业园区建设。这种差异化的战略,助推了华夏幸福迅速崛起,一度跻身前10。引得其他进入产业地产领域的房企,纷纷也在模仿和复制这一模式。

三是自持收取租金

有一种说法——产业地产是不是真爱,就看自持还是卖。不过,想说爱你,往往不容易,真爱更要经受各种考验。这种模式下,租金是主要的收入,剩下的物业管理费、产业运营服务收入等只占小头。当然,目前已经出现了免租金,靠提供后市场服务盈利的园区(物流产业园)。自持很难算得过账来。但不是完全算不过来,主要看你怎么干,具体怎么算,下面会提到。这个对园区的运营也至关重要(具体后文分析)。

四轻资产输出赚钱

开发领域,有轻资产品牌输出,比如绿城代建、朗诗地产。到了产业地产领域,这种能力更加重要,因为到了这个段位,意味着你已经进阶到真正做产业。以此为界,往前是依托产业做地产,往后是依托地产载体做产业。这个时候,你可以用极少的钱,甚至不用自己的钱,走上规模飞速膨胀之路。

 

▲ 刘爱明的规划

五是赚取金融的钱

万科收了普洛斯之后,双11的十几亿个快递中的一半都要经过其平台。国内有不少公司想模仿普洛斯,但没一个做起来。因为普洛斯在美国、日本的发展,基本是采用REITs模式,以提升资金的周转效率。利用资产证券化融资,建立物业管理和资金的闭环分散风险,使投资回报大幅提高。

 

目前,对自持物业,国内要么通过ABS,要么通过类REITs变现,距离真正的REITs还有点距离,但好歹是条路。12月11日晚间,顺丰控股公告称,“华泰佳越-顺丰产业园一期第1号资产支持专项计划”已正式成立。该资产支持计划实际收到的认购资金为18.46亿元。这是国内首单物流地产储架类REITs成功发行。未来,真正的REITs推出后,从根本上解决资金循环问题,就可以跟租金收入、(产业运营服务)提升物业估值组成铁三角……

六是打造闭环赚钱

最高阶的模式是基金操盘(普洛斯其实也是),用别人的钱干自己的事(自己做GP,发行园区建设、运营基金)——除了拓展产业园管理规模之外,同时还对园区内的企业进行股权投资,打造基金操盘、金融闭环的模式。

 

▲ 来源:星河产业集团副总裁总经理阎镜予

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做好产品(园区)和服务是基础

打造金融闭环

就能用别人的钱干自己的事赚钱

 

虽然由于发展阶段等因素,目前大部分产业地产公司不靠园区赚钱,但毕竟还有不少公司能在该领域赚钱,所以,这不是能不能干的问题,而是怎么干的问题。无论是赚相对低阶的钱还是要赚高阶的钱,都需要有很强的能力才行。

因为,能力够强,你才能赢得地方政府的信任,拿到足够便宜的地。产业地产的成本有两大块:一是财务成本(即前期土地和建安成本投入,以及由此带来的每年应付的利息),二是运营成本。虽然牺牲流动性的产业地产,地价足够低(如下图,一二三线城市,工业用地的成交价才一平米300左右,一线城市工业用地的成交价一平米也才1000左右),但不同的企业去拿,土地的价格差距还是很大的。

 

▲ 2013年至今成交的工业用地楼面价和溢价率(来源:Wind)

▲ 一线城市,2013年至今成交的工业用地楼面价和溢价率(来源:Wind)

一、因地制宜做好产业产品和服务,就能算得了账

就地产领域来说,经过这么多年的发展,我国商品房市场已经高度繁荣,然而,要说好房子却还不多。至于产业地产,做得好的产品(园区)更是屈指可数。不过,也有一出手就干得不错的。比如碧桂园和中城新产业合作的惠州潼湖科技小镇(如下图)。当然,中城新产业自身也干得不错。

 

▲ 潼湖科技小镇(来源:碧桂园科技小镇)

产品是否合适,决定企业能不能来

2014年,整个房地产行业风声鹤唳之时,金科却成立了产业投资集团,并落地了第一个项目——长沙科技新城。虽然刚试水,但金科竟然玩得不错。当年开工,当年招商,不到2年时间完成前5期招商,共计约46万㎡,京东集团、科大讯飞等500强企业及300余家科技创新型企业签约,这些企业拥有认证专利近500项,累计投资达40亿元,企业全部入园后预计年产值150亿元……

咋做到的?核心是做出满足企业需求的产品来。为了树立标杆,2年间,金科产业集团研发团队在总经理谢滨阳的带领下全国各地考察学习,团队10个人的航班里程超过100万公里。大大小小一百余次会议,进行项目定位和市场论证。最终建好的整个园区囊括了花园独栋办公、独栋智能厂房、标准多层厂房、写字楼、商住公寓、商业配套全业态规划,可满足不同企业的办公、研发、生产、员工生活等全方位需求。而且,长沙科技新城的园林绿化率高达21%!

如果你的园区、产品设计不行,你招商可能都很难,更别说还能够赚钱了。

以长沙科技新城独栋智能厂房为例,首层7.2米层超高空间,可以用于生产、展示、办公,给予企业更多改造可能,满足企业多层次经营需求;同时业态与业态之间,利用合理的动线、景观等,进行有效区隔;花园式工业区一企一栋,独立LOGO展示墙,便于形象展示。

再比如,住宅产品,一二三四线都大同小异,因此,有些房企可以一张图纸走天下,但产业地产不行。比如一线可承载较多的总部基地,二线就不行,三四线办公需求更小,但是对厂房、中试、研发的需求就比较大。

对很多进军产业地产的房企来说,这只是其其中的一个业务板块,通常的做法是从原来开发板块里面调一批人出来,甚至产业用房的设计都是由住宅开发部门干。术业有专攻,都这么操作怎么可能做得出对的产品呢?

服务是否到位,决定企业愿不愿来

产业园区客户在租赁物业时,看重的不仅仅是物业本身,更看重的是产业服务能力。换句话说,就是到了这个园区生意好不好做、人好不好招、资源好不好对接、政府好不好打交道——这时就体现了产业服务的价值。

实际上运营方是要建立产业公共服务平台,围绕着某个产业技术、资金、人才、市场提供服务。

 

 

比如,一个医疗器械产业园区,如果你能提供一个动物实验室,对很多企业来说就很有吸引力,因为他自己建很贵。中城生命科学园就是这么干的。生命科学园也定位为生物医学工程协同创新中心,除了国家生物产业基地近100家医疗器械做服务,还辐射深圳及珠三角。

金科更是借鉴国内外优秀高科技园区的成功经验,结合其20年物业管理服务的功底,推出以“营销、选址、人资、政策对接、金融、公共服务、职工文体、企业孵化”八大模块为核心的360服务体系(如下图)。

 

▲长沙科技新城360服务体系

如果上面这些做好了,你不仅自持也能算得过账来,更可做轻资产输出,做大规模,赚取更高的利润。

星河产业集团副总裁,星河领创天下基金管理有限公司创始人兼总经理阎镜予指出,即便处在同样区域、建安成本投入相差无几的两个园区,租金价格却很可能相差50%甚至更多——尤其是运营商自持物业,相比卖给小业主再进行放租的物业,其租金差距甚至可以达到一倍以上。其以深圳某产业园为例,说明运营不同的巨大差距。

该产业园工改工楼面地价约5000元/平米,建安成本约4500元/平米,自持面积约50万平米,假设一次建成,则前期总投入为47.5亿元,按照70%贷款、贷款利率6%计算,则年应付利息约2亿元。目前,其租金单价约70元/平米/月,出租率85%,年租金收入约3.57亿元。

一般来说,这种体量的园区,一年的运营成本可以控制在1亿元左右。即,租金可以覆盖运营成本和财务成本。可是,这并不能保证项目回本和赚钱。要回本和赚钱,得租金收入>财务成本+运营成本。当项目产生收益时就可以按照资产定价理论反推物业估值。良好的运营服务,不仅能够带动租金和收益的增长,物业的估值也会得到提升,算不过来的账也可以算了。

 

 

当然,这是长期的,短期(三年左右,这个时间,基本进入平稳运行状态了)怎么算才能知道能不能干?阎镜予也给了一个保证项目做成的短期现金流平衡公式:短期资金平衡=房地产短期让利利润-产业发展前期投入。

需要注意的是,这里的让利利润是因为你做产业,政府低价给你地,地产开发部分赚到的利润,减去不做产业地产时按市场价格拿地地产开发赚到的利润。说白了就是政府给你的间接补贴。

二、打造金融闭环,就可以用别人的钱干自己的事

现在,房企普遍比较缺钱,但程度不同,能力强的房企相对好得多。在产业地产领域,能力够强,不仅可以赚取更高的租金,还可以在股权投资上赚到钱,乃至用别人的钱干自己的事。

说起股权投资,前两年“双创”浪潮下,众创空间、孵化器等热的时候,也有不少众创空间喜欢房租换股权,但其实结果很惨淡,因为创业成功率本来就低,即便碰到被投企业发展还可以你一时半会也套不了现,而空间运营的支出可是每天都在发生的。这种周期长、风险大的买卖,传统地产公司普遍很不感冒。不过,一旦做好了赚的钱不比做地产开发少。星河就非常典型。

 

 

星河WORLD项目是一个星河集团自持的产业园,已经有200多家企业进驻,很多投资机构找上门来问有没有什么好项目,这给了阎镜予很大的启发:为什么我们不自己投?阎镜予提出了“房东+股东”的概念,二者相辅相成——因为是房东,星河连一个公司交房租水电的细节都了如指掌,这是天然的尽调;因为是股东,星河有充分的动力去服务这些公司。星河WORLD将自有投资业务定位于天使期和VC期,如果结合外部资源的话,则将覆盖从天使期到PE期,乃至上市公司并购等各阶段,希望将它们从“草根”培养成“高富帅”赚取投资的收益。

与一般的孵化器不同,星河·领创天下包括两部分,一是众创空间,二是早期基金。两部分互相联系,而又独立运作。

众创空间就像一个漏斗,可以为基金提供源源不断的优质项目。星河为新入驻公司提供优厚的免租金待遇,同时也设置了严格的筛选条件:入驻之前,项目团队必须提出明确的商业计划,并分解为每个季度的阶段性指标。在通过筛选入驻之后,领创天下都会进行持续三年的考核。对不达标的企业,领创天下有权要求其退出。通过这样严格、残酷的筛选之后,能留下的都是具有顽强生命力的项目。

星河敢这么干,是因为其多年来不仅以LP的身份在股权投资上投入了大量资金,入股了多家投资机构(比如深创投、东方富海),还是前海母基金的发起人之一,合伙人包括马蔚华、沈南鹏、熊晓鸽。2014年星河控股集团启动直投业务,已投的60多个项目近三分之一已经实现退出,多个项目成功上市……

这些经历让其在股权投资行业积累了经验和资源。

领创天下从2016年下半年开始启动投资业务,到现在已经投出了近亿元。到2017年12月31日,星河world园区内租金/服务换股权累计已有36家,其中4家入孵企业估值近10亿元如此,星河既可以赚卖房和租金的钱(短期现金流,星河world的写字楼租金平均每天4.4元/平米,而龙岗区的平均租金为2.7元/平米,在同一片区属于最高的),又可以赚股权收益(长期收益)。

 

▲ 来源:星河产业集团

 

 

小 结

 

很多说产业地产没法做的房企或个人,本质上还是站在传统地产开发的视角看问题,同时没有下定决心要做好。身处变革的时代,这种观念比史上最严调控更危险。躺着赚钱固然非常爽,但正如2018年一样,已经一去不复返了。迎接未来的挑战需要能力,但首先你要有改变的勇气。(作者:明源地产研究院执行主编 艾振强,探讨交流请添加微信arunme

 

 

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