老曹说园 园区复盘第十七期：园区价值系统性思考
园区的产业价值变化问题
园区
有相当一部分园区面临租金下降，去化压力大的问题，导致资金不能平衡，目标预期一降再降但还是达不到要求，甚至于底线预期都达不到，我们的产业人2019年几乎快要全军覆没，有的即使还存在，和自己的初心也已完全背离，包括薪资背离、做事的内容背离等。
园区去化进度和收益达不到预期，同时企业升级又遇到经济、市场、金融、外部环境等方面的影响，政府部门不得不在刮骨疗伤下决心找好企业。
但是，园区招商效率达不到，好的企业找不到，即使找到也是战略合作协议，相互给面子而已，结果后续政策红利很难兑现，形成恶性循环，园区决策者虽然明白这是未来的方向，但因达不到战略目标，对园区投资运营失去信心，失去做园区的决心与动力，只好带着遗憾与无奈止损，最终选择放弃。当然，园区依然还有存在，只是教育成本太高了。
产业人
产业人，带着雄心，带着梦想，带着激情，有的甚至已经决定把做产业作为毕生的事业。虽然这个行业周期长，需要耐得住寂寞，但是作为产业人把这种特别需要作为傲娇或者入门的标准与门槛。
但是现实就是现实，状况非常不妙，好多园区被迫离开，或者是因为没有迎合用户诉求，或者没有找到更好的盈利模式。数据显示，民营园区已经下降到不足40%权重了。非常的可惜，用悲壮有点过分，但是我想为这些曾经在产业事业上奋斗的产业人感慨下也不算矫情。
有多少有能力的产业人为这个行业奋斗几年，十几年，损失了一代有产业情怀的产业人，也算是一种那一忘却的经历吧。
不管我们原来有多么的成功，我们过去的价值是什么？能不能在此环境下还能预热？
很多人，包括园区决策者还是在自己欺骗自己，比如我们试图改变，这是没有问题的，增值服务所谓的链接服务，消费服务能解决他们决定购买我们的载体，必须租赁我们的物业吗？我们必须深度思考。
我们认为，自我价值诉求的构建就像自嗨一样，特别是很多运营者觉得自己很专业，自己把自己都说的很感动，自己都相信了，觉得这么好的房子，这么好的政策，这么好的服务应该是抢来的，殊不知，大部分园区都不知道客户到底在哪？长什么样子？现状是什么样子？他的表层诉求是什么？内心诉求是什么？他们的目标到底是什么？这个行业未来趋势怎么样？这怎么能行！
不知道客户是谁，就认为客户要为产品买单，还定的有模有样有目标。我们都不知道我们自己在整个产业生态的什么位置，充当怎样的角色，我们怎么能到达终点，没有起点哪里来的终点。
园区如何来为产业价值赋能
两个前提 三个要素
两个前提：
1. 我们运营赋能目标是谁？服务企业发展生命周期哪个阶段必须精准明确，
2. 必须放下地产逻辑短期利益目标。
三个要素：
1. 如何理解运营？
运营是产业地产的灵魂，是资产保持可持续价值不可缺失环节的要素。就像流动的河水，才能保持长久的清澈。
2. 如何运营？
个人认为根据自身能力构建并链接达到用户从产品到目标实现的产业生态及构建用户选址要素的双生态体系并形成闭环，运营者从产业的全生命周期给与企业赋能，从孵化器到成长期再到成熟期进行跟踪服务。
3. 运营的逻辑是什么？
运营是从赋能逻辑到链接、到融合、到共生，逻辑核心是我们的用户…企业家！从陪跑、到伴跑、到领跑的过程！知易行难，知难行易，运营看似简单，做起来太难，导致大量产业地产把运营当作口号，甚至是愿景！未来谁能把运营做的更有深度，谁将是这个行业领跑者！
总之，作为园区决策者，需要思考我们能为我们的客户提供什么样的价值，才能和他们产生同频，产生粘性，产生信任，产生合作，产生共赢。
自身价值
作为产业人，我们需要思考我们自己的价值是什么？未来依靠什么支撑我们的梦想？实现我们每个人的目标！比如说我们迎合当下趋势的系统性思维，我们未来所谓的专业到底是什么？我们需要配置什么样的资源要素来支撑我们自身的价值？
没有人能够逃避， 你也逃避不了，现实比你想象的残酷，现实比你来的更加迅猛。我们的侥幸只能作为幻想的场景去实现，资源红利空间在缩小，没有意义的价值和商业逻辑，躺着赚钱的时代已经过去，短期利益将不可能应对未来“可持续”这三个字。
放下短期利益的诱惑，回到价值源头，去创建当下客户刚性需求的价值。大家不要看不起小钱，再不下沉，小钱也挣不上了，这是现实，但是对于园区，是最好的转型升级的开始，转的是思维，升的是价值。
当前需要我们放下的是你的面子，你会发现放下是多么的舒服，放下我们短期利益，准备持久战，幸福需要奋斗不是一句空话。改的是我们换位思考，我们的用户比我们更痛苦，几年或者几十年的研发，好不容易形成产品了，但是又没有营销思维，运营思维......酒香对于他们来讲，特别怕巷子深。
实体民营企业家所面临的问题本身就是在石头缝生存，他们不是消费者，他们需要赋能，个人认为园区需要和他们的诉求进行协同，需要融合，说共生有点远，但是未来他们就是中国经济的希望，我认为这是机会，是园区转型升级最好的机会。
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